A liderança é uma poderosa combinação de estratégia e caráter. Mas se tiver de passar sem um, que seja estratégia - Norman Schwarzkopf

Por Que Negociar

Pra muita gente, negociar é uma palavra intimidadora. O empregador deveria reconhecer que o trabalho está sendo bem feito e voluntariamente dar um aumento de salário para você.

Infelizmente, a realidade não é assim e devemos nos adaptar a ela.

Existem perspectivas que podem lhe ajudar a perder o medo de negociar.

Perspectivas Para Perder o Escrúpulo

Vão existir sempre motivos básicos para você perder o escrúpulo de negociar, especialmente em empresas grandes. Algumas delas são:

• Muito provavelmente vai ter um cara menos produtivo que você ganhando mais. Se não for no seu setor, será em outro.

• Se você for um cara bom, o empregador também terá medo de que você saia da empresa. Procurar novos empregados consome tempo e uma contratação ruim gera muito prejuízo. Em outras palavras, o empregador também tem medo em uma negociação.

• A maioria das vezes você é pago por aquilo que é capaz de entregar no primeiro mês de trabalho. Se no sexto mês, você já é três vezes mais produtivo, seu salário inicial não se justifica mais.

• Inflação. Preços sobem por conta da expansão da base monetária realizada pelo banco central para normalmente comprar títulos de dívida do tesouro. Seu empregador não tem culpa disso, mas provavelmente ele repassa o aumento de preço para o cliente, é justo que ele faça pelo menos um reajuste anual de seu salário.

• Você tem que pensar em você primeiro. Se em um momento chegar alguém mais qualificado que você na empresa, você ficará para trás. Da mesma forma, se sua produtividade justifica um salário maior em outra empresa, você merece um salário melhor na sua empresa também.

Você não deve nada a ninguém a não ser sua ética de trabalho. Mantenha esses pontos em mente e avance para as próximas etapas.

O Que Não Fazer

Eu já fiz muita coisa errada ao negociar um salário. É absurdo você sair da faculdade ou passar sua vida toda sem saber o mínimo sobre negociação. O que não fazer pode ser até mais importante do que o que fazer.

• Não peça um aumento de salário em um dia ruim para seu chefe;

• Não diga o quanto ganhava no emprego anterior;

• Não se demita e depois vá procurar um novo emprego;

• Não peça aumento, se não tiver convicção de que merece;

• Não negocie sem nenhuma vantagem;

• Não peça o seu valor mínimo nem exagere no pedido;

• Não saia sem pedir uma data de quando a decisão será tomada e quando voltarão a conversar;

A Estratégia de Negociação Para um Emprego Novo

Em posse de um emprego, pesquise por novas alternativas ou de preferência facilite elas virem até você. Indique que gosta muito do lugar onde você está e o único motivo que está disposto a sair é para novos desafios e para uma perspectiva de aumento salarial.

1. Se lhe perguntarem seu salário atual, diga educadamente:
   "Entendo a pergunta, mas tenho uma política de não revelar em entrevistas. Já acabei me prejudicando em outras oportunidades anteriores, espero que entenda".

2. Quando lhe perguntarem sua pretensão salarial, diga uma faixa salarial. O valor mínimo se aproximando do valor que você quer ganhar. As pessoas irão lhe oferecer o mínimo da faixa.

3. Depois que lhe oferecerem o mínimo, peça desculpas e pergunte o que leva a pessoa a pensar que o valor mínimo é o mais apropriado. Essa pergunta vai ser incômoda e pode ser o suficiente em alguns casos para aumentarem a proposta.

4. Depois de acertado o valor, pergunte o que você deve fazer para alcançar o sucesso necessário para a empresa de forma a ganhar um novo aumento de salário. Incrivelmente a empresa não fala isso nem os candidatos perguntam. Depois que lhe responderem, agradeça e cumprimente sem hesitação.

5. Caso esteja desempregado, participe do máximo de entrevistas possíveis. Não pareça desesperado, pareça tranquilo. Caso conquiste uma oportunidade não muito boa, aceite e continue procurando até achar uma melhor, negociando em posição de vantagem. Não importa quanto tempo você fica na empresa "temporária", o que importa é que você seja produtivo, respeitoso e ético no período em que estiver lá.

Negociar com uma empresa nova é para ser mais fácil que na empresa atual. A relação ainda é mais impessoal e ainda não foi criado um laço de fidelidade.

A Estratégia de Negociação Para o Emprego Atual

Sou da filosofia que só vale a pena negociar com a empresa atual, se você pretende ficar. Se não for este o caso, negocie apenas com a empresa nova seguindo a estratégia anterior e apontando que sua empresa atual vai estar disposta a lhe dar um aumento quando você disser que está saindo.

Dito isso, lembra na seção anterior que deveríamos perguntar o que devemos fazer para conseguir um aumento assim que entramos na empresa? É hora de usar isso a seu favor.

Se você tiver alcançado o combinado, é hora de colher sua recompensa. Não espere muito tempo. Está só seis meses na empresa? Não interessa. Uma vez alcançados os resultados, aja, o quanto antes melhor. Você quando foi contratado, era uma aposta, agora é um fato consumado que entregou o acertado, é justo você lembrar o combinado.

Se você levar um não sincero de quem não tem recursos, pergunte quando o aumento poderá acontecer e continue trabalhando bem. Não pare por aí, entretanto. Se você não recebeu o que queria e está feliz onde está, procure alternativas nas suas empresas favoritas, aquelas em que você adoraria trabalhar e converse com elas. Quando receber uma proposta, reanime a conversa sobre o aumento, agora muito provavelmente você vai conseguir.

Lembra que falei que era mais difícil emocionalmente negociar com a empresa atual? Bom, é possível aproveitar o laço criado a seu favor também. Você pode ter uma boa relação com seu chefe e ser sincero sobre suas pretensões de futuro e sobre seus custos que aumentaram, pois você deu entrada em um apartamento, por exemplo.

Fique de olho em outros funcionários saindo da empresa. São nesses momentos que um aumento ou promoção ficam mais fáceis de conseguir. Não é chantagem, sua fidelidade é um ativo que merece reconhecimento.

Conclusão

No final das contas, você não tem nada a perder ao se posicionar de maneira vantajosa em uma negociação, aceitando conversar sobre novas oportunidades.

No processo, você pode ganhar uma promoção, um aumento, ter idéia do que o mercado procura e se você ainda possui o necessário.

Negociar não tem muito segredo, se você souber o que quer, seu diferencial e tiver um número de quanto merece. Para isso, trabalhe sempre bem, anote suas principai contribuições, sempre peça feedback e não hesite em conversar sobre salário com colegas de trabalho de dentro e fora da sua empresa.

Sucesso!